一位推销员讲道：
大学时，我曾经在一家销售牛乳代替品的乳清饮料公司工作，我是一名经 销商，业绩达到全公司最高点，并拥有两个销售站，但是由于公司部分领导人 员缺乏正直及踏实的精神，导致整个公司瓦解。即使如此，这个经验仍然使我 学习到许多宝贵的东西，如贩卖商品的技巧以及如何和他人共事，而更重要 的，我了解到如果一个人既无能力又缺乏正直，他便非常容易失去他己经得到 的东西。
自从有了那次工作经验，我对于加入传销组织显得格外谨慎。后来借由一 些高层工作的经验，以及在各处演讲的机会，我遇到一些既有能力又正直的 人，他们所生产的产品品质优良，而且效果良好，因此我开始和他们合作，协 助他们在行销方面的工作。
任何一位进入销售业的人都知道，金钱是一切商业行为的出发点。人们进 入公司工作是为了要赚钱，这并没有什么不好，相反地，对那些不这么盘算的 人反而使我感到不安，因为在我们的文化里，没有任何一件事情不需要花钱。 当然，家人、友情及人际关系则是建立在一些比金钱更重要的事情上。但是在 商言商，只要我们进入商业圈，不管是职员、顾问、老板、合伙人或消费者都 和金钱脱离不了关系。
一旦你从商，能力与正直的要求会变得更加重要，因为人们不希望购买劣 质产品，或受到无礼的服务，当然，他们更不想和那些无知、没有技能以及不 诚实的人来往，我不愿意，你不愿意，没有人会愿意这么做。
专注于你是谁而不是你做了什么，因为你是谁正是你的价值所在。你到底 是什么样的人？你重视什么？你怎么过生活？你和其他人有什么关系？你有什 么特质？这些才是唯一重要的事情。因为，你是什么样的人将决定你做什么样 的事，而不是由于你做了什么样的事来判定你是什么样的人。
一个正直的人会在适当的时机做该做的事，即使没有人看到或知道。亚伯 拉罕?林肯说得好：“正直并不是为了做该做的事而有的态度，正直是使人快 速成功的有效方法。”
正直、诚实、一贯性、坚持、负责一一这些都是使一个人成功的特质。这些也是我们人生中最值得追求的目标。
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