销售文案以虚控实的命脉——价值主张
亲爱的朋友：
如果有一种营销策略，可以让你的潜在客户一旦有需求，就毫不犹豫的提前想到你，直接把竞争对手给屏蔽掉，那么，这样的方法你是否彻底的需要掌握呢？
互联网时代，同质化的产品和服务，导致客户不断的选择和不停的“见异思迁“
你没有绝活，仅仅靠打折，让利，相关赠品，促销活动等…….来获客与成交，最终会发现客户不但不领情，还会反客为主对你挑三拣四………
最后你发现，客户的忠诚度越来越没法掌控，表面看着很满意，但就是忠诚度不高？
为什么会导致这样的现状呢？原因只有一个，“客户有太多选择余地了“
那怎样才能让客户没有选择余地？持续的对你的产品，品牌持久忠诚呢？
大量成功的企业营销案例证明：
“持续不断的超越竞争对手，永远比对手好那么一点点，使你的客户没有选择余地，他才会最忠诚”。
于是，我们发现：
客户对你持久的忠诚是建立在你持续不断的为客户创造更多价值之上的。
而创造更多价值将意味着你能替客户解决问题……….
那有没有好的策略途径为客户解决更多问题，带去价值呢？
一定有的，
在五觉文案产品资讯化系统，快速打造个人品牌，利用销售流程设计，持续不断的挖掘客户需求价值链上的刚性需求，
将你实体产品转换成资讯产品，后和物理产品完美结合，将彻底的把客户死死黏住在你的营销系统。
所以为客户创造价值，最好的方法是构建一个价值输出的管道，比如微信群，
但是请思考一下：
你如何获取这些潜在客户呢？
客户选择你的不二理由是什么？
你能为客户提供那些个性化的效益？
也就是你做营销，撰写销售文案的价值主张是什么？
价值主张就是你的品牌诉求，就是定向吸引客户的那个个性化的效益。也可以理解成吸引客户购买你的一个别人不具备的差异化理由。
比如：
怕上火——喝王老吉
喝了哇哈哈——吃饭就是香
今年过节不收礼——收礼就收脑白金。
为什么毫无个性的大白话，能在客户潜意识生根发芽，种植一个抹不掉的概念呢？
这就是细分市场，定位产品和人群后，策划价值主张的威力。
好的价值主张是成功营销的根基，是撰写销售文案促使客户购买的唯一发力点。
所以，我们看得到，好的价值主张，是营销人，文案撰稿人策划出来的，
因为价值主张就是客户选择我们的那个个性化的效益和唯一理由，是一个虚拟的产品，是一个达到以虚控实的利器。
它发生在顾客决定购买和掏钱的最前沿。
于是，我们有理由坚信，营销策划，撰写销售文案，最锋刃的尖和最前沿的阵地在客户的大脑，并非你产品本身。
比如：
海飞丝——去屑
飘柔——柔顺
潘婷——养发
三个产品都属于保洁公司，但是他们却取了三个品牌名，针对三个价值点，定位三类人群定向释放价值主张，定向吸引不同人群，
这就是价值主张策划最到位的案例，
为什么说营销和销售文案最锋刃的尖，最前沿的阵地在客户的大脑呢？
一起看个案例：
有家卖钻戒的DR公司，男人去买钻戒需要实名登记，它的价值主张就是“男人一生只能送一次钻戒”，这样才代表责任和对爱情的忠贞。
很多女人听了这样的故事之后，感激涕淋，在这样一个诱惑的年代，无异于在女人的心底摸了一把，同时还打了一管强心针，
有了这个共同的诉求，女人会指定要未婚夫买这家的钻戒，即使这家的钻戒比其它珠宝店贵很多，女人就是要买这家的。
就是因为这家店的价值主张是“唯一真爱”这两个女人想要的核心，所以市场上卖珠宝首饰的同行再多，也抢不了它的生意。
这家钻戒公司的价值主张“男士一生仅能定制一枚”，这个价值主张已经将渴望男人对自己的感情专一的女人的心提前打开并且瞬间锁定。
已经深深的区隔了竞争对手，还构建了无法攻破的精神虚拟壁垒。
你看这家DR公司把市场研究多透，钻戒的消费人群是男士，但是DR公司不去研究男人，而是研究女人的心理，让女人从感性角度来作出购买决定。
这样一来，它的价值主张传播得越多，就会有越来越多的女人指定未婚夫只买这一家的钻戒。其它珠宝公司的钻戒，根本对它产生不了竞争威胁。
于是我们发现，当你产品信息激活客户的情感按钮，占领客户大脑的份额时，市场上其它同类产品根本无法替代你。就是客户还没有接触到产品时，他心目中已经认定了你的产品最适合他。
所以：
营销最锋刃的尖，最前沿的阵地在客户的大脑里！而这一切是营销人策划出来的，是一个预先拦截客户的虚拟产品，
谁先抢占了客户的第一认知，在他的大脑构建唯一和之一，谁就拥有了横扫市场的AK47,
真诚的施郎
五觉文案发起人
产品资讯化导师
结果型销售文案撰稿人
个人微信 576574363
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