俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行，作为一个男人我深深体会的到，入错行是多么的无奈，然而，与其抱怨不如做好眼前的工作，干一行爱一行，努力钻研工作中的要点，把不喜欢的工作做出别人羡慕的成绩。毕竟男人的主要工作就是挣钱，挣钱以后自信心就增加了，信心比黄金更重要，会让自己变得更有魅力，钱自然也就随之而来了，形成良性循环。
有两句话我非常认可：第一句是没有不挣钱的行业，只有不挣钱的人。正所谓同行不同利，你做的不好，人家却做的风生水起，这里面不是有原因吗。第二句是每个人都有自己的机遇。哪怕是叫花子，都有能挣钱，甚至发家致富的。
因此我有的时候就反思一个问题：在同一个行业，同样的机遇下，为什么有的销售能致富，有的销售却平淡无奇。通过多年的经验总结和同行交流，我总结出了以下六点：
1、勤奋。正所谓天道酬勤。我们作为一个销售人员就是要和客户处好关系，当我们迟迟不能开单却看到同事，对手大口吃肉，而自己只能喝汤时，扪心问一下自己：每天电话打得够多嘛？见客户见的够勤嘛？是否经常与客户联络感情？是否对客户做好了研究？是否利用好了上班外的8小时？很多人发家只靠一个机会，而得到机会的无外乎3种人。一是富二代，含着金钥匙出生的人。二是幸运的人，天上掉了馅饼，正好砸到你头上。三是勤奋的人，不断的打电话、见客户。最起码可以和客户混个脸熟，关键时候能想起你，重要的时候信任你。2、真诚。每一次与客户相处，绝对都不是“一夜情”，而是加深感情。结结实实的给客户想办法，解决好份内的事和加分的份外的事，绝不给客户添麻烦。向处朋友一样处客户。要知道，真诚是最能打动人的。
3、找到关键人物。做好一个项目，要找准关键人物，同时把他身边的人物搞定，来做我们的眼线，说白了就是里应外合，共同拿下项目。4、为客户提供增值服务。看看自己的产品能不能带给客户战略的改进，能不能带来项目以外的好处，比如是否能帮助客户树立业内威信等。依靠自己的工作经验，知识的储备，不断的学习，多经历，多读书，多实践，并知行合一。为客户提供超值的服务，把工作做到客户心里。
5、主动。客户交待一个事，要积极主动的尽可能去达成。响应的速度一定要快，不能拖泥带水。要知道时不我待，慢一步，很有可能就被别的销售洗脑了。大多数人是无法克服“先入为主”的毛病，到那个时候，再去给客户做工作，就晚了。
6、还要懂得借力。你做的事越复杂，就需要越多的支持。所以平时需要处理好公司内部关系，当然公司内行业外的资源有时候也需要调动一下。要获得部门与老板的支持，甚至需要讲故事。毕竟，如果是搞大客户，上、中、下三路是要同时攻击的，而搞定客户的高层，除了需要能力还需要地位。地位对等，才能办事。
以上几条只是我一些不太成熟的观点，只代表自己，欢迎大家交流共同进步。
好，今天就先说这么几条，送人玫瑰，手有余香，如果大家感兴趣可以加一下我建立的销售群，这里面我会经常分享一些干货，非常有实战价值，群号455408865，输入验证码：CF1，顺便问一句：销售宝典《我把一切告诉你》你看过吗？作者是销售高手蓝小雨，OK,下次咱们再见，拜拜！
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